独立弁護士にとって、開業初年度の生命線は「安定した相談件数」です。
しかし、多くの弁護士が SEO の基礎設計が弱かったり、導線が不十分なままサイトを公開してしまい、「問い合わせ０〜月数件」で苦しんでいます。
本記事では、実際に開業・独立する弁護士が最短３ヶ月で月10件の相談を獲得できたサイト構造をベースに、ホームページで成果を出すための戦略を８つに整理して解説します。
❶｜“専門ページの量”が相談数を決める（最低15〜20記事）
弁護士のホームページは「事務所紹介」で選ばれるわけではありません。
Google 検索で評価されるのは “専門テーマごとの深さ” です。
- 遺産分割 → 専門ページ10本
- 離婚 → 専門ページ10本
- 交通事故 → 専門ページ10本
など、１分野につき最低10本は必要。
独立初年度の目標は “合計30ページ” が目安です。
記事数＝露出量＝見込み客との接点数 となります。
❷｜トップページ上部に「何の専門家か」を５秒で理解させる
即独弁護士に最も多い失敗が、「専門性が伝わらないトップページ」です。
● NG例
- 「〇〇法律事務所へようこそ」
- 「お気軽にご相談ください」
● 成果が出る書き方
- 「相続トラブルに強い弁護士が、初回相談から解決まで伴走します」
- 「離婚・不倫慰謝料に特化｜弁護士歴〇年が対応」
ユーザーは５秒以内に “自分の悩みに対応してくれるか” を判定します。専門性が瞬時に伝わる構成が必須。
❸｜“地域名 × 分野”のSEOを最優先で狙う
独立弁護士の集客で最も効率が良いのは、「地域名 × 分野」 の組み合わせです。
例）
- 「立川 相続 弁護士」
- 「池袋 交通事故 相談」
- 「大阪 企業法務 顧問」
理由）
① 検索意図が相談直結
② 競合が全国レベルではなくローカル戦になる
最短で相談を得るには、まずは “地元３駅圏内” の専門性を固めること が鉄則です。
❹｜１記事１キーワードで“検索とAI”に理解される構造へ
2025年以降、SEOは「AIに正しく理解される構造」が必須です。そのためには １記事１キーワードの徹底 が基本。
● NG例
「相続 遺言 弁護士 立川」など複数テーマを混在させる
● 正しい書き方
「立川で相続トラブルを弁護士に相談すべきケース」
→ 別記事で「遺言書の書き方」
→ 別記事で「相続放棄の流れ」
AI は “ひとまとまりの意味領域” を評価します。
ページを細分化するほど、検索評価が伸び、結果として露出面が2〜3倍になります。
❺｜専門ページに“事例の型”を入れ込む
事例は相談者の行動を最も動かす要素です。ただし、書き方にコツがあります。
▼使うべき「事例の型」
- 相談前の悩み
- 弁護士が行った対応
- 結果（解決金額・時間・相手の反応）
- 同じ悩みを持つ方へメッセージ
この４パートを入れるだけで相談率は 1.5〜2倍 変わります。
❻｜お問い合わせ導線は“ページ下部に必ず配置”する
各ページの読了後に、自然な導線が必要です。
必ず入れるべき要素は３つ：
- 相談できる分野
- 初回相談の可否・無料/有料
- 相談方法（対面／電話／オンライン）
特に独立１年目は “電話相談可” を出すとCVが増えます。
❼｜Googleビジネスプロフィール（MEO）をセットで運用する
ホームページだけでは限界があります。
検索結果の１ページ目で最もクリックされるのは MEO（地図枠） です。
独立初年度でやるべきことは、
- 15〜20枚の写真アップ
- 営業時間・対応分野を詳細に入力
- 週１回の投稿を継続
- 依頼者レビュー（★4.5〜）を３〜５件
これだけで “実際の相談件数の3〜4割” がMEO経由になります。
❽｜毎月３本の専門記事更新を半年間続ける
独立したての弁護士が“月10件”ラインに最速で到達する共通点は、
記事更新の安定性 です。
最低ライン：
- 月３本 × ６ヶ月＝18本
これだけで専門性が土台化され、
Google からの評価が跳ね上がるタイミングが必ず訪れます。
■まとめ｜独立１年目は「設計８割」で成果が決まる
独立直後の弁護士は、営業経験もマーケティング経験もありません。
その代わり、ホームページという“成果の出る仕組み” を最初に設計すれば、集客は再現性のあるプロセスになります。
- 専門ページを量産
- 地域名×分野SEO
- AIが理解しやすい構造
- 導線・費用の明確化
- MEOセット運用
この５つを固めるだけで、月10件は十分に狙えます。
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