■｜なぜプロフィールが“最初に”必要なのか？
独立したての弁護士は、ブランドも実績もゼロからのスタート。
あなたが「何者で、どんな価値を提供できるか」を言語化しなければ、誰も相談してくれません。
検索者・読者があなたのHPやSNSを開いて最初に判断するのは、次の3点です。
- この人は、自分の悩みに詳しそうか？（専門性）
- この人には、相談しやすそうか？（親しみ）
- この人は、他の弁護士と何が違うのか？（独自性）
その答えを伝えるための文章こそが、「プロフィール」です。
❶｜プロフィールは“USP”を伝える武器になる
USP（Unique Selling Proposition）とは、「あなたが唯一提供できる価値・ポジション」のことです。
弁護士業界では、形式的な経歴・資格だけでは差別化できません。
だからこそ、プロフィールの中に「USP＝独自性ある強み」を織り込む必要があります。
具体的に伝えるべき要素
| 要素 | 意図 |
|---|---|
| どんな分野に注力しているか | 専門性の明示 |
| なぜその分野に注力しているか | 想い・動機の提示（共感を生む） |
| どんな姿勢で依頼者に向き合っているか | 弁護士としてのスタンスの提示 |
| 依頼者からよく言われる言葉 | 他者評価による信頼性 |
例）
「“話しやすい先生で助かった”と言っていただくことが多く、どんな悩みでも丁寧に受け止める姿勢を大切にしています。」
❷｜読まれるプロフィール文の心理的構成
人は、初めて会う相手に対して「この人を信頼してもいいか？」を、文章の冒頭10秒以内で判断します。
そのためには、「結論から、感情に訴える言葉で始める」ことが効果的です。
構成テンプレート（心理フロー）
- キャッチコピー（共感・問題意識）
→「“契約書を読まずにサインした”それがトラブルの始まりでした」 - 想い・専門性の説明
→「私は中小企業法務に注力し、契約書リスクをゼロにする支援をしています。」 - 経歴（安心感）
→「弁護士登録から10年、企業法務中心の実務を積んできました。」 - 提供価値（ベネフィット）
→「“トラブルを未然に防ぐ”法務顧問を、身近な存在として提供します。」 - 相談への導線（行動喚起）
→「まずは無料相談で、悩みをお聞かせください。」
❸｜「自分を語る」のではなく「相手目線で語る」
多くのプロフィール文が「私が」「私の」と“自分視点”ばかりになりがちです。
しかし、読者が本当に知りたいのは、「この先生は、自分の悩みを理解してくれるか？」ということ。
書き方のポイント
- 「私は労働問題に詳しい」ではなく → 「解雇や未払い残業で悩む方に、法律と交渉で解決の糸口を届けます」
- 「弁護士歴10年」ではなく → 「労務トラブルを多数解決してきた経験から、企業と労働者の“現場のリアル”を理解しています」
→ プロフィールは、主語を「あなた」に切り替える意識を持つと、“読者に届く文章”になります。
❹｜専門分野別、刺さるプロフィールの方向性
| 専門分野 | プロフィールで重視すべきポイント |
|---|---|
| 離婚・男女問題 | 感情への共感・寄り添う姿勢・プライバシー配慮 |
| 労働問題（労働者側） | 弱者救済のスタンス・交渉実績・スピード感 |
| 企業法務 | 実務経験・“経営目線で語れる法務”・対応範囲 |
| 相続・高齢者 | 誠実さ・手続き支援・家族間調整の実績 |
| 交通事故 | 保険会社との交渉経験・後遺障害等級への理解 |
例）相続弁護士の場合
「“もめない相続”を実現するために、事前対策から遺産分割の調整まで一貫してサポートしています。高齢者の方やご家族にも安心してご相談いただけるよう、難しい言葉を使わず、分かりやすく丁寧な説明を心がけています。」
❺｜プロフィールに入れると効果的な“＋α情報”
- 相談対応エリア（オンライン対応の可否も）
- 趣味・人となり（親しみのため）
- お客様の声（簡易なものでも良）
- 「どんな相談が得意か」箇条書き（SEO効果あり）
- 初回相談料・方針（相談しやすさアピール）
❻｜プロフィール文はどこで活かすべきか？
- 自所ホームページ（トップ・弁護士紹介ページ）
- Googleビジネスプロフィールの「紹介文」
- 弁護士ドットコム・ポータルサイト
- note・ブログ・X（自己紹介欄）
- メール署名・営業資料・パンフレット
→ 書き分けておくと、ブランディング効果が何倍にもなります。
■まとめ｜プロフィールは「開業初期の最強営業ツール」
プロフィールは単なる自己紹介ではなく、「この人に相談してみたい」と思ってもらう＜最初の信頼獲得装置＞です。
●弁護士としての価値観・専門性・寄り添う姿勢を
●相手目線で、感情に届く言葉で、明確に伝える
●「独立した理由」や「相談者へのメッセージ」で差別化する
この3点を意識するだけで、プロフィール文は一気にあなたの「武器」になります。
開業・独立で、悩んでいませんか？
「これから独立するのに、営業の仕方がわからない」「具体的な開業準備について、誰かに相談したい」 そんな弁護士の方へ——
開業独立サポート経験豊富なコンサルタントによる60分無料相談をご用意しています。
あなたの現状に合わせて、無理のないステップを一緒に考えましょう。
申し込みは、下記問い合わせフォームまで ☟
