弁護士として独立・開業を果たした瞬間、多くの人が感じるのが「これからどうやって仕事を取るか？」という不安です。
華々しく開業したものの、最初の1件目がなかなか決まらないという声は少なくありません。この記事では、顧客ゼロから案件を獲得していくまでのリアルな方法を、段階ごとに解説します。
1. 最初の武器は「人脈」ではなく「発信力」
独立直後、「人脈がない」「紹介も期待できない」という弁護士は少なくありません。そんなときに必要なのが、自分を見つけてもらう努力＝発信力です。
● 無料の情報発信をすぐに始める
- ブログ（WordPressなど）
- X（旧Twitter）やInstagram
- noteやYouTube（顔出し不要でもOK）
発信内容は以下のように、“誰かの困りごと”に答える形が効果的です。
- 「労働審判を起こされたら会社はどうすべき？」
- 「親が認知症になったら相続対策は手遅れか？」
- 「離婚調停、同意しないとどうなる？」
最初の顧客は、あなたの専門性を発信する“文章”から生まれます。
2. 小さな実績を積み、ホームページに掲載
案件ゼロのまま、ホームページを開設しても意味がない…と思っていませんか？
実は逆です。実績がゼロだからこそ、育てていく「土台」としてのホームページが必要です。
● 必ず掲載したい最低限の項目
- 自己紹介（経歴・理念・人柄が伝わる文章）
- 取り扱い分野と料金
- お客様の声（※最初はモニターでもOK）
- ブログ・お知らせ（更新頻度が信頼につながる）
案件が入ったら、解決事例として掲載する（もちろん守秘義務に配慮）ことで、信頼の連鎖が始まります。
3.「モニター案件」で最初の実績をつくる
独立直後の一つの有効な方法が、初期の「モニター案件」を受けることです。たとえば以下のようなパターンがあります。
- 知人・親族からの依頼を無料～低価格で引き受ける
- SNSで「○○分野について無料相談受付中」と募集
- 顧問契約を前提とした“お試し相談”
ここで重要なのは、「実績」と「声（レビュー）」をもらうこと。これが次の集客の“武器”になります。
4. 特化型サイトで“専門家ポジション”を取る
汎用的な法律事務所サイトでは、ネット上での差別化は困難です。そこで、「〇〇専門」「△△特化」のサイトを作ることで、SEOにも強く、信頼性も高まります。
特化例
- 離婚・不貞慰謝料に特化
- 成年後見と相続対策に特化
- 労働トラブル（企業側）に特化
このようなサイトを立ち上げ、特化分野の検索ワードで上位表示を狙うと、継続的な問い合わせが得られるようになります。
5. 地域密着×リアル営業も侮れない
ネット集客に注力する一方で、リアルな接点も重要です。特に地方や地域密着型の戦略を取るなら、以下のような活動が有効です。
- 商工会や倫理法人会などに参加
- 不動産業者・保険代理店・税理士にあいさつ回り
- 地元のフリーペーパーやチラシ広告
- 無料相談会の実施
これらの活動が、紹介のきっかけや口コミの種になります。
6. 小さな受任でも「感動体験」を与える
案件が来たら、まずは“誠実すぎるほど誠実に”対応してください。特に最初の数件は、次のような意識が重要です。
- 初回相談は丁寧に。事務的にしない
- 進捗報告はこまめに
- 納得感と安心感を与える説明
この積み重ねが、口コミ・紹介・レビュー・顧問契約へとつながっていきます。
■まとめ｜案件ゼロは怖くない。「発信→実績→信頼」のループを回せ
独立直後の弁護士が案件ゼロから抜け出すには、次のサイクルを意識することが重要です。
発信する → 小さな実績をつくる → ホームページに載せる → 信頼が生まれる → 依頼が増える
初期の苦しさは誰もが経験するものですが、「継続的な発信」と「見せ方の工夫」ができれば、半年～1年で確実に結果は出ます。
「いま顧客ゼロだけど、本当に大丈夫だろうか」と不安な方ほど、今日から“あなたの言葉”をネットに残していきましょう。それが、最初の1件につながる一歩です。
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