「ホームページは作ったけど、全然相談が来ない」
「SEOって、弁護士でもやる意味があるの？」
──開業後、こうした悩みを抱える弁護士は少なくありません。
今や弁護士業界も、ネット上での集客競争が激化しています。
しかし、正しい戦略を理解すれば、開業1年目でも検索から相談を安定的に獲得することは十分可能です。
この記事では、開業弁護士がネット集客やSEOで直面する「よくある８つの質問」に、多数の開業サポートの実績ある集客コンサルタントが実務的な視点からお答えします。
質問①｜そもそも、弁護士にSEOは必要ですか？
Ａ） 結論から言えば、「必要不可欠」です。
今の相談者の多くは、「地域名＋分野（例：立川 離婚 弁護士）」「自分の悩み＋弁護士（例：借金返済できない 弁護士）」といった検索から情報を探しています。SEO（検索エンジン最適化）を行うことで、あなたの事務所が“相談者が探している瞬間”に見つかるようになります。
広告とは異なり、長期的に安定した集客チャネルを構築できる点が最大のメリットです。
質問②｜SEO対策って、何から始めればいいのですか？
Ａ）最初に取り組むべきは、「キーワード設計」と「専門分野の明確化」です。
例えば、離婚・相続・債務整理など、扱いたい分野ごとにサイト構成を整理し、トップページ・分野別ページ・ブログ記事を体系的に作ることが重要です。
次に、地域名を掛け合わせたキーワードを設定しましょう。
主な例）
- 「三鷹 債務整理 弁護士」
- 「立川 相続 弁護士」
- 「八王子 交通事故 弁護士」
開業1年目であれば、間違いなく事務所の所在地＝地域特化型SEOで成果を出しやすい傾向にあります。
質問③｜SEOとリスティング広告、どちらが効果的？
Ａ）どちらが効果的と断言しにくい。目的によって使い分けが大切です。
- リスティング広告（Google広告）
→ 開業初期に即効性を出したいときに有効
→ ただし1クリック1,000円以上かかることもあり、継続的運用はコスト負担が大きい - SEO対策
→ 時間はかかるが、上位表示すれば安定的にアクセスを獲得
→ 「無料」で集客できる資産になる
開業直後は、短期：広告／中長期：SEOという両輪で考えるのがおすすめです。
質問④｜ブログ記事はどのくらい書くべきですか？
Ａ）目安として、月４〜８本程度の投稿を継続できると理想です。
大切なのは「数」よりも「質と一貫性」です。検索エンジンは、「同じテーマで継続的に発信しているサイト」を高く評価します。たとえば相続専門サイトなら、
- 「遺産分割で兄弟と揉めたときの解決法」
- 「預金が凍結された場合の手続き」
- 「遺言書の種類と作成のポイント」
といったテーマを体系的に書くことで、サイト全体の専門性が評価されます。
質問⑤｜ブログのタイトルはどう決めればいいですか？
Ａ）タイトルはSEOの“命”です。
狙いたいキーワードを必ず入れつつ、検索ユーザーがクリックしたくなる表現にすることが重要です。
例：
× 「離婚問題の解決について」
◎ 「立川の弁護士が解説｜離婚トラブルでよくある５つのケースと解決法」
また、「誰が・どんな立場で書いているか」が明確なタイトルは、信頼感が高まります。
“弁護士が直接書いている”という権威性を前面に出すのがポイントです。
質問⑥｜Googleビジネスプロフィールは必要？
Ａ）はい、地域集客では必須です。
Google検索やGoogleマップで「近くの弁護士」と検索した際、上位に表示されるのがこの情報です。
登録の際は以下を意識しましょう。
- 事務所名に「地域名＋分野」を含める（例：三鷹相続法律事務所）
- 写真を10枚以上掲載（外観・相談室・スタッフ）
- クチコミ（レビュー）を依頼して増やす
これだけで、地域検索からの問い合わせ率が2〜3倍になることも珍しくありません。
質問⑦｜SEO業者に頼むべきですか？
Ａ）結論として、「戦略設計」までは専門家に相談した方が良いです。
ただし、実際の通常での記事更新や運用は、できる限り弁護士自身（または事務所スタッフ）が行うのが理想です。
SEO対策の基礎として、当初はブログの書き方指導含め専門家に指導受けるのが得策です。そこで書き方と方向性を理解し、そこでルーティン作業として組み立てることで負担がかなり軽くなります。ブログは「継続と信頼」が命。
自分の言葉で専門性を発信することが、最も強いSEO対策になります。
外注にずっと丸投げして短期的な順位を狙う方法は、長期的にはリスクが高いため注意しましょう。
質問⑧｜どのくらいで成果が出ますか？
SEOは中長期戦略です。一般的に、上位表示までに3〜6か月、安定的な相談獲得までに6〜12か月が目安です。
ただし、
- 専門分野を明確にする
- 地域キーワードを最適化する
- コンテンツを継続発信する
これらを徹底できれば、開業1年目でも月5〜10件の相談獲得は十分可能です。
■まとめ｜SEOは「仕組み」で相談が入る最強の営業手法
開業初期は、「営業」「紹介」「広告」などに頼らざるを得ません。しかし、SEOを通じて“検索で見つけてもらう仕組み”をつくることで、時間とともに自動的に相談が入るようになります。いわば、２４時間稼働する「自動営業マン」が誕生するのです。
その為に重要なのは、「着実にSEOに必要な要件をひとつ１つ積み上げ、戦略的に続けること」。
その積み重ねが、あなたの事務所を必ず地域で“指名され相談の多い弁護士”へと成長させてくれます。
成果を出すための次の一歩／「弁護士ブランディングラボ」にご相談ください。
「SEOに力を入れているのに、なかなか問い合わせにつながらない…」
「どの分野に注力すれば効率よく集客できるのか分からない…」
そんな悩みを持つ弁護士の方には、＜成功報酬型SEO＞ を活用する方法があります。
- 初期費用を抑えてスタートできる
- 上位表示や問い合わせといった“成果”が出た場合のみ費用が発生する
- 弁護士業界に特化したキーワード戦略を立てられる
無駄な広告費をかけず、確実に「相談につながるSEO」を実現できるのが最大のメリットです。
📌 まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。
あなたの事務所に最適な集客戦略をご提案いたします。
