弁護士として独立開業すれば、自由に仕事ができ、収入も増える――そんな希望を胸に即独したものの、現実は厳しく「思ったより稼げない」と感じている先生も少なくありません。
その原因の多くは「思い込み」や「準備不足」に起因しています。ここでは、稼げない弁護士に共通する5つの勘違いと、対策を詳しく解説します。
勘違い❶「実力があれば、勝手に依頼が来る」と思っている
多くの弁護士が、キャリアや実績さえあれば依頼は自然に舞い込むと考えています。しかし、これは開業初期には特に危険な思い込みです。
＜現実＞
・依頼者は、弁護士の「実力」よりも「見つけやすさ」「説明のわかりやすさ」で判断します。
・どれだけ優秀でも、ホームページや口コミがなければ存在を知られません。
＜対策＞
・SEOに強いホームページを開設する
・顔写真・経歴・対応分野を丁寧に伝える
・Googleビジネスプロフィールを整備し、地域名＋分野で検索に引っかかるようにする
勘違い❷「ブログや発信は時間のムダ」と軽視している
「弁護士はネットで宣伝すべきではない」「記事を書く暇があれば仕事をしろ」と考えてしまう方もいますが、独立後は「発信力＝集客力」です。
＜現実＞
・クライアントはネット検索で「この人なら話を聞いてもらえそう」と判断しています。
・検索に表示されない＝存在しないも同然。
＜対策＞
・自分の得意分野や解決事例を、わかりやすい言葉でブログにする
・地域名＋分野で記事を構成（例：「新橋で親権トラブルに悩んでいる方へ」）
・1記事が1件の相談につながる意識で書く
勘違い❸ 「大手に勝てない」と思い込んでいる
「今さら独立しても、広告費をかける大手法律事務所には勝てない」と最初から諦めてしまう人もいます。
＜現実＞
・中小・個人事務所でも「地域特化」や「絞った分野」で差別化できます。
・むしろ「顔が見える弁護士」を求める層が一定数存在します。
＜対策＞
・「地域×分野×属性（例：新橋×養育費×女性）」で特化型にする
・顔写真・相談風景の写真を多用し「親しみやすさ」を演出
・実際の相談事例（個人が特定されない形）を紹介して信頼感をアップ
勘違い❹ 「他の事務所と同じようにやっていれば大丈夫」と思っている
独立したのに「雛形のようなホームページ」「他事務所のマネ」では、そもそも選ばれません。
＜現実＞
・「どこにでもある事務所」では依頼者の心に響きません。
・差別化されていないと、価格競争に巻き込まれるだけ。
＜対策＞
・「自分が誰に対して、何を強みにしているか」を明文化
・強みをトップページで打ち出す（例：「親の介護と相続の悩みに特化した弁護士」）
・事務所のストーリー、想い、理念を伝える
勘違い❺ 「開業サポートはコストでしかない」と考えている
すべてを自力で進めようと考え、集客の土台作りや営業支援を外注するのをためらうケースはとても多いです。
＜現実＞
・時間をかけても成果につながらない＝機会損失のリスクが高い
・実績あるサポート業者を使えば、半年〜1年分の時間短縮できる
・他事務所の開業サポートで得た知見・ノウハウを最大限活用できるメリットは大きい
＜対策＞
・開業支援パッケージ（ホームページ制作、ロゴ、SEO設計、開業戦略の相談など）を検討
・弁護士専門の制作会社を選ぶことで、失敗のリスクを減らす
・「投資」意識を持ち、初期から効率的に仕組みを整える
■まとめ｜「弁護士力」だけで勝負しない
弁護士の独立開業は、法律知識や交渉力だけでは乗り切れません。
現代では、発信力・マーケティング力・見せ方の設計が不可欠です。
「どこで」「誰に」「どうやって見つけられるか」を戦略的に考えないと、実力があっても依頼にはつながりません。
まずは「今の自分が依頼者の目にどう映っているか」を冷静に振り返ってみてください。
そして、「必要なサポートには投資する判断力」も、経営者として重要なスキルです。
独立して「稼げる弁護士」と「稼げない弁護士」の違いは、開業前の準備にあります。
まずは無料相談で、あなたに必要な戦略を明らかにしましょう。
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