弁護士として独立を考えるとき、最初に直面するのが「どこで開業するか」という問題です。

• 地元（地方都市）に戻って開業するか？
• 都市部に残って勝負するか？
• そもそも場所って、どれだけ重要なのか？

「集客しやすさ」「コスト」「人脈」「ブランディング」など、立地にはさまざまな要素が絡みます。

この記事では、弁護士が独立開業するうえでの立地選びについて、現場視点×戦略視点で考察してみました。

考察❶ ＜地元開業＞の実情と可能性｜“紹介資産”と“固定費の軽さ”が強み

　地方都市や地元での開業は、独立弁護士にとって“実は狙い目”になるケースがあります。

🔳地元開業のメリット

🔳デメリットと対策

考察❷ ＜都市部開業＞の現実｜“案件量×スピード勝負”の世界

　都市部は依頼者数・案件数ともに豊富ですが、それゆえ競合弁護士の数も多く熾烈です。ブランディング力や発信力が求められます。

🔳都市部開業のメリット

＜視点＞	＜メリット＞
案件数	初動から一定数の相談が見込める（検索ボリュームも多い）
分野の幅	IT法務、企業法務、スタートアップ支援など多様な領域に挑戦可能
他士業との連携	税理士、社労士、デザイナーなどパートナーと連携しやすい
働き方の柔軟性	オンライン・クラウドベースでの業務環境が整っている

🔳デメリットと対策

＜課題＞	＜解決策＞
家賃・広告費などの固定費が高い	シェアオフィスやバーチャルオフィスの活用／完全在宅型も検討
競合する弁護士の数が多く埋もれやすい	専門特化×ブランディング（ブログ／SNS／事例紹介）で差別化
紹介に頼りにくい	Webマーケティングのスキルが必須（LP、SEO、LINE活用など）

考察❸“立地＝商圏戦略”の時代。オンラインを加味した判断が鍵

近年では「オンラインで完結できる業務」が増えており、場所の制約は大きく変化しています。

• 例えば、離婚・労働・債務整理などは初回からZoom面談でも完結可能
• 契約書レビューや企業顧問も、都道府県を越えて対応できる

つまり、「事務所の場所＝集客エリア」ではなくなってきているということです。

立地の選び方は、“対面業務”と“オンライン業務”のバランスで決める時代となっていると言えます。

考察❹2つのタイプ別「立地選び成功事例」

🔳ケース①：30代前半・地元開業で売上安定（相続・交通事故メイン）

• 地元（地方中核都市）で開業
• 親族・高校時代の友人から初期顧客が生まれる
• 年間広告費は20万円程度。紹介＋自作HPで月間20件の問い合わせ
• 強み：誠実な対応・地域密着で高齢者層に信頼

→ 地元ゆえの“顔が見える距離感”を活かし、じわじわと信用を積み上げた好例

🔳ケース②：都内開業、30代弁護士がスタートアップ支援で成長中

• 新宿のシェアオフィスで開業（初期コスト月5万以下）
• Twitter・note・登壇イベントで「IT法務に強い若手弁護士」として発信
• 3ヶ月目から月商100万超え。顧問契約も獲得
• 強み：都市のニーズ×専門性×情報発信力

→ 「都市部✕特化戦略✕SNS活用」がハマった事例

考察❹最終判断のための3ステップ思考法

場所選びに迷ったら、次のステップで整理してみましょう。

🔳ステップ1：依頼者像を具体化する

• 自分がサポートしたい依頼者のイメージは？（高齢者／企業／若年層／外国人 etc.）
• その人たちはどこにいて、どのように相談するか？

🔳ステップ2：開業コスト・継続コストをシミュレーション

• 開業費用（オフィス内装、登記申請、HP制作）と月々のランニングコストを比較
• 初年度の予想売上とキャッシュフローを試算

🔳ステップ3：情報発信力 or 紹介力、どちらで勝負するか

• 都市部は「自力で発信して集める」PR集客力が必須
• 地元は「つながり（人脈）から紹介される」ことがカギ

まとめ｜立地選びは「ビジョン×戦略」で決まる

開業場所の選択は、単なる「地理的な問題」ではありません。
それは独立する弁護士が「どんな弁護士として、誰のために生きるか」を考える選択でもあります。

• 地元＝人の縁と信用を活かす
• 都市部＝専門性と発信力で勝負する
• オンライン＝場所に縛られない働き方を設計する

あなたが“届けたい相手”に、ちゃんと届く場所で。
その一歩が、理想の独立開業につながります。

🔳独立のことで、悩んでいませんか？

「今すぐじゃないけど、いつかは独立したい」「資金や集客のこと、誰かに相談したい」　そんな弁護士の方へ——

開業サポート経験豊富なコンサルタントによる60分無料相談をご用意しています。
あなたの現状に合わせて、無理のないステップを一緒に考えましょう。

申し込みは、下記問い合わせフォームまで　☟